會展優勢

發布者:  發布時間:2020-11-26

低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,參加展會是較有效的方式。工作量少、質量高在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話便可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。潛在客戶展覽調查公司的研究顯示。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。競爭力的優勢,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品優異功能的公開機會。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。融洽客戶關系,客戶關系是許多公司熱門的話題,展覽會是聯絡現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。競爭分析,展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。產品和服務市場調查,展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。

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